Como resultado de una próxima promoción interna, estamos ofreciendo una excelente oportunidad para que los candidatos asuman este emocionante puesto en el negocio internacional de Gorman-Rupp.
El Gerente Regional de Ventas – Europa del Sur es responsable de desarrollar y expandir el negocio de la empresa en soluciones industriales de bombas en los mercados del sur de Europa. El puesto se centra en impulsar el crecimiento de las ventas a través de la gestión de distribuidores, el desarrollo de cuentas clave y ventas basadas en proyectos en sectores como agua y aguas residuales, construcción, aplicaciones municipales e industriales.
1) Descripción del Puesto y Actividades (Diarias)
El Gerente Regional de Ventas – Europa Meridional es responsable de desarrollar y expandir el negocio de la empresa en soluciones de bombas industriales en los mercados del sur de Europa. El puesto se centra en impulsar el crecimiento de las ventas mediante la gestión de distribuidores, el desarrollo de cuentas clave y ventas basadas en proyectos en sectores como agua y aguas residuales, construcción, aplicaciones municipales e industriales.
2) Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar la estrategia regional de ventas para las soluciones de bombas Gorman-Rupp en el sur de Europa
- Gestionar, apoyar y ampliar la red de distribuidores y socios de servicio
- Impulsar el crecimiento de ingresos a través de ventas de proyectos, acuerdos marco y cuentas clave
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de agua y aguas residuales, construcción, industrial y municipal
- Brindar apoyo a distribuidores y clientes con conocimientos sobre aplicaciones, selección de bombas y soluciones de sistemas
- Gestionar las relaciones con OEM clave, contratistas EPC, entidades municipales y usuarios finales industriales
- Coordinar cotizaciones, licitaciones y propuestas técnico-comerciales con los equipos internos
- Monitorizar tendencias del mercado, actividad de competidores y normas o especificaciones regionales
- Negociar precios, contratos y términos comerciales dentro de las directrices de la empresa
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y presentaciones a clientes
- Garantizar una posicionamiento de marca consistente y una representación profesional en el mercado
3) Requisitos del puesto
Educación y experiencia
- Título universitario en Ingeniería (preferentemente Mecánica, Industrial o de Procesos) o en Negocios con sólida exposición técnica
- Mínimo de 5 a 8 años de experiencia en ventas B2B de bombas industriales, equipos para manejo de fluidos o productos mecánicos relacionados
- Experiencia comprobada en gestión de distribuidores y ventas por proyectos en varios países
- La experiencia en mercados y aplicaciones de bombas en el sur de Europa es una gran ventaja
Habilidades Técnicas y Comerciales
- Sólido conocimiento de tecnologías de bombas (por ejemplo, centrífugas, de lodos, de aguas residuales, de achique)
- Capacidad para leer especificaciones técnicas, hojas de datos y curvas del sistema
- Fuertes habilidades de negociación, presentación y gestión de relaciones
- Experiencia en procesos de licitación y ciclos de ventas de proyectos
- Fuerte disciplina en planificación, pronóstico y CRM
- Disponibilidad para viajar extensamente dentro de la región asignada
Idiomas
- Fluidez en inglés (escrito y hablado)
- Se prefiere dominio de español, italiano, francés o portugués
Personalidad y Mentalidad
- Curioso técnicamente con un fuerte impulso comercial
- Práctico, orientado a soluciones y enfocado en el cliente
- Mentalidad emprendedora con capacidad para trabajar de manera independiente
- Cómodo interactuando con ingenieros, técnicos y tomadores de decisiones
- Adaptable culturalmente y eficaz en entornos internacionales
