We are looking for an experienced Sales Manager, who will be responsible for developing the European sales in the rental market, Gorman-Rupp offers an extensive line of mobile pump solutions that we sell to leading Equipment Rental Companies. In this role, you will be respnisble for expanding this business line.

1) Descripción del Puesto y Actividades (Diarias)

El Gerente Internacional de Ventas de Alquiler es responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio internacional de alquiler de bombas de la empresa. Este puesto se enfoca en expandir las ventas de Gorman-Rupp en múltiples regiones hacia las principales empresas de alquiler de equipos de Europa.

Este puesto requiere un espíritu emprendedor y disponibilidad para viajar por Europa.

2) Responsabilidades Principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas internacional en los mercados de alquiler, en línea con los objetivos de la empresa
• Incrementar los ingresos y la rentabilidad del alquiler en los mercados internacionales
• Gestionar y apoyar a los clientes internacionales de alquiler. Esto comprende el continente europeo (ampliado), excluyendo Países Bajos y Bélgica.
• Apoyar a nuestros clientes de alquiler en la optimización de flotas y el retorno de inversión
• Definir estrategias de precios, términos contractuales y directrices comerciales
• Atender las solicitudes de los clientes con soluciones técnicas y operativas
• Analizar el desempeño de ventas de Gorman-Rupp, KPIs y tendencias del mercado; elaborar informes para la dirección
• Apoyar cuentas clave, acuerdos marco y clientes internacionales
• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos sectoriales y reuniones con clientes

3) Requisitos del trabajo

Educación y Experiencia

• Título universitario en Ingeniería (Mecánica, Industrial) o en Administración de Empresas con fuerte afinidad técnica
• Mínimo de 5 a 8 años de experiencia internacional en ventas de equipos industriales para empresas de alquiler
• No es necesario tener experiencia con grupos de bombeo, bombas accionadas por diésel/eléctricas, accesorios y sistemas de control

Habilidades Técnicas y Comerciales

• Sólido conocimiento del mercado de alquiler de equipos en Europa
• Capacidad para evaluar requisitos técnicos
• Fuertes habilidades comerciales, de fijación de precios y negociación de contratos
• Experiencia en gestión de flotas, métricas de utilización y costos del ciclo de vida
• Habilidades de gestión de proyectos y capacidad para manejar múltiples cuentas internacionales simultáneamente
• Disposición para viajar regularmente por Europa y de forma internacional (aproximadamente 40%)

Habilidades y Competencias Personales

• Mentalidad práctica y orientada a la resolución de problemas con fuerte enfoque operativo
• Emprendedor, proactivo y orientado a resultados
• Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de stakeholders
• Excelentes habilidades de comunicación a través de culturas y niveles organizacionales

Idiomas

• Fluidez en inglés (escrito y hablado)
• Otros idiomas son una gran ventaja